Financial Advisors - Det er på tide å Rampe Opp Din markedsføringsplan

Vi har vært gjennom en ganske tøff tid i fjor. Noen klienter kan ha etterlatt din praksis. Noen klienter kan bli motløse. Men alle klienter trenger du mer enn noen gang i dette nye miljøet.

Det er på tide å rampen opp markedsføringen og få prospekt-genererer maskinen i høygir. Få nye kunder handler om strategi og handlingsplaner. Du må være villig til å gjøre arbeid som kommer sammen med suksess.

Er dette deg?

Joe er en rådgiver med tyve år i bransjen og $ 25,000,000 under forvaltning.
Joe kaller meg og sier "Kan du hjelpe mig få nye kunder?" og jeg sier "gjør hva du føler om forandring?"

Du må rampen opp markedsføringen hvis du ønsker å få nye klienter, og du må kanskje endre og komme ut av komfortsonen. Du må sette opp de riktige handlinger og aktiviteter slik at du kan opprette en rørledning av nye prospekter. Om du virkelig vil sparke dine praksis i høygir men man har vært i drift 20 år, må du gå tilbake til utgangspunktet og begynne viet 30% til 50% av din tid på markedsføring.

Sannheten er:

Hvis du ikke snakker til noen nye prospekter i dine daglige aktiviteter, er det svært usannsynlig at du vil få nye kunder.

Hvis du ikke skal ut av kontoret i det hele tatt i løpet av typisk dag er det lite sannsynlig at vil du lukker alle salg.

Hvis du ikke er proaktivt å administrere praksisen som en bedrift, er det lite sannsynlig at du vil tiltrekke ny virksomhet.

Så hva er en erfaren rådgiver å gjøre? La oss holde dette enkelt. Du må eksponering for nye potensielle kunder. FAST! Slik gjør du:

Få din lokal virksomhet journal eller business-delen av avisen

Arbeidet med en ny 30 andre kommersielle - sørg for å holde den fri for sjargong og snakke med fordelene dine kunder vil få av å arbeide sammen med deg

Finn 3-5 nettverk møter per uke (mer hvis du er nyere)

Prøv å finne noen bransjespesifikke nettverk for å skape et nytt nisje

Delta hvert møte og dommer som er best passer for deg

Opprett et prospekt rørledning ved hjelp av CRM-programvare

Ring hvert prospekt og sette opp kaffe (ikke e-post - E-post kan også lett fjernet)

Spør hvor du kan hjelpe. Still åpent spørsmål om liv og økonomi

Bruk e-programvare for å holde kontakt med kunder - bruk en månedlige nyhetsbrev

Få nye klienter er ikke rakett vitenskap, men det innebærer en systematisk tilnærming. Du må ha en daglig suksess praksis som leder det daglige aktivitetene, og hjelper deg å holde røret fullt av nye potensielle kunder. Tross alt, hvis du ikke forlater kontoret, er det lite sannsynlig at du får nye klienter.